Dados da vaga Analista De Sdr em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Especialista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Escopo da vaga:
8. Gerar oportunidades qualificadas (SQL) para os Executivos Comerciais, garantindo que o lead tenha perfil, timing e dor real antes de entrar na fase de venda consultiva.
9. Principais atividades
10. 1)Prospecção Ativa (Outbound)
11. Prospecção de empresas-alvo (PME, Middle Market ou Corporate, conforme estratégia).
12. Abordagem via: telefone, whatsApp, E-mail, LinkedIn
13. Uso de listas segmentadas (porte, CNPJ, nº de vidas, setor).
14. Abertura de relacionamento com RH, DP, Financeiro ou Compras.
15. Foco: gerar conversa, não vender plano.
16. 2) Qualificação de Leads (Inbound e Outbound)
17. Qualificar leads gerados por: Marketing (Inbound), Indicação e prospecção própria
18. Aplicar critérios de qualificação, como: Quantidade de vidas, Operadora atual, Dores principais (preço, rede, coparticipação, sinistralidade, atendimento)
19. 3?) Agendamento de Reuniões (SQL)
20. Agendar reuniões qualificadas para o Executivo Comercial.
21. Garantir que a reunião tenha:
22. Decisor ou influenciador relevante
23. Contexto claro (dor + objetivo)
24. Expectativa alinhada (cotação, estudo de mercado, renegociação)
25. 4) Gestão e Registro no CRM
26. Registrar 100% das interações no CRM (ex: Pipedrive, Salesforce).
27. Atualizar:
28. Status do lead
29. Observações da conversa
30. Data de follow-up
31. Motivo de perda (quando houver)
32. Garantir higiene e previsibilidade do funil.
33. Benefícios:
34. -. TOTAL PASS
35. -. CO
36. -. CM
37. -. VA
38. -. VR
39. -. VT

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades Desejadas

• Pipedrive
• Salesforce
• Outbound