Dados da vaga Bdr - Business Development Representative - Prospecção De Negócios em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Engenharia - Engenharia Elétrica, Eletrônica, Eletrotécnica
2. Nível hierárquico: Analista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Obter conexão com os potenciais prospects (smart leads) e provocar os primeiros passos no funil AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) é parte integral da missão do BDR. É responsável por gerar rapport e qualificar os potenciais clientes, realizando assessment e averiguando se os prospects possuem fit com nosso conjunto de soluções. Deve otimizar constantemente os processos de prospecção, de forma a obter maximização nas taxas de conversão na qualificação.
8. Trabalhar prospects gerados pela inteligência comercial e leads do Inbound marketing;
9. Fazer o primeiro contato com novos prospects e cadência de touch points, conforme processos delineados pelo gestor, através de ligações telefônicas, e-mails e contatos por redes sociais;
10. Pré-qualificação dos leads com base nas suas dores e necessidades; Identificar o processo de decisão do cliente, mapeando influenciadores e decisores, colaborando no plano para aceleração da oportunidade de venda no cliente;
11. Agendamento de reuniões e videoconferências para os executivos de vendas conforme SLA definido pela empresa;
12. Utilizar frameworks de vendas (BANT, SPIN, GPCT) para fazer a pré-qualificação do lead;
13. Manter engajamento ativo com Leads e criar estratégias de Follow-up;
14. Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais;
15. Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos leads com as áreas de vendas e marketing;
16. Utilização e atualização do CRM e ferramentas de prospecção; Ajudar na construção e aprimorar constantemente as regras de MQL (Marketing Qualified Leads) e SQL (Sales Qualified Leads) Trabalhar muito próximo do time de Marketing para identificar e entender o perfil de cliente ideal e buyer personas.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Português (Intermediário), Inglês (Avançado)

Benefícios adicionais

1. Ajuda de custo, Comissões