Dados da vaga Comercial Trade Marketing em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
2. Nível hierárquico: Coordenador
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Home office
7. Objetivo do Cargo
8. Liderar a estratégia comercial da agência, impulsionando o crescimento da receita por meio da prospecção de novos clientes, gestão de contas e desenvolvimento de soluções de Trade Marketing alinhadas às necessidades do mercado.
9. Principais Responsabilidades
10. 1. Desenvolvimento de Negócios
11. Prospectar e conquistar novos clientes (indústrias, varejo, distribuidores)
12. Identificar oportunidades de projetos de Trade Marketing (promotores, ações em PDV, campanhas promocionais)
13. Elaborar propostas comerciais e apresentações estratégicas
14. 2. Gestão de Carteira
15. Gerenciar clientes ativos, garantindo retenção e crescimento (upsell/cross-sell)
16. Atuar como ponto focal estratégico entre cliente e operação
17. Construir relacionamento de longo prazo com decisores (marketing, trade, compras)
18. 3. Estratégia Comercial
19. Definir metas comerciais e planos de ação
20. Analisar mercado, concorrência e tendências de Trade Marketing
21. Estruturar pipeline de vendas e previsibilidade de receita
22. 4. Negociação e Fechamento
23. Conduzir negociações comerciais (preço, escopo, SLA, contratos)
24. Garantir margem saudável nos projetos
25. Participar de processos de concorrência (RFPs e bids)
26. 5. Interface Interna
27. Trabalhar junto com operações, atendimento e planejamento para construção das propostas
28. Garantir que o escopo vendido seja executável e rentável
29. Acompanhar implantação dos projetos vendidos
30. 6. Gestão de Equipe (quando aplicável)
31. Liderar equipe comercial (executivos de contas, hunters/farmers)
32. Definir metas, acompanhar performance e desenvolver o time.
33. Requisitos
34. Experiência
35. Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em Trade Marketing, Live Marketing ou agências
36. Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais
37. Vivência com grandes contas (indústrias e varejo)
38. Conhecimentos Técnicos
39. Trade Marketing (execução em PDV, merchandising, positivação, sell-out)
40. Estruturação de propostas comerciais e precificação
41. Funil de vendas e CRM
42. Excel e PowerPoint avançados
43. Competências Comportamentais
44. Forte perfil hunter (prospecção)
45. Habilidade de negociação e influência
46. Visão estratégica e orientação a resultados
47. Comunicação clara e persuasiva
48. Capacidade analítica e de planejamento
49. Formação
50. Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas correlatas
51. Pós-graduação/MBA (diferencial)
52. Diferenciais
53. Carteira ativa de clientes (indústria/varejo)
54. Experiência em agências de Trade Marketing
55. Conhecimento em ferramentas de BI e dados de sell-out

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)
2. Português (Nativo)
3. Habilitação para dirigir (Categoria B)
4. Disponibilidade para viajar
5. Aplicações de Escritório: Microsoft Excel, Microsoft Outlook, Microsoft PowerPoint, Microsoft Word

Benefícios adicionais

1. Auxílio combustível, Bônus por resultado, Celular Corporativo, Comissões