Dados da vaga Executivo De Contas - Segurança Da Informação em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
2. Nível hierárquico: Especialista
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. ?? Sobre a empresa:
8. Com 26 anos de atuação em Telecom B2B e 8 anos em TI & Segurança, estamos expandindo nossa frente de serviços gerenciados de segurança (MSSP), oferecendo soluções completas em firewall de próxima geração (NGFW), SD-WAN, Wi-Fi corporativo e monitoramento 24x7 (NOC/SOC) no modelo as a service (MRR).
9. Cultura pautada em meritocracia, performance e execução — resultado importa, e crescimento é consequência.
10. Missão do Cargo
11. Atuar na conquista de novos clientes e na expansão de contas corporativas, vendendo soluções de segurança cibernética e serviços gerenciados (MSSP).
12. Trata-se de uma posição com foco em vendas consultivas e fechamento, não em pré-vendas ou gestão.
13. Responsabilidades
14. Prospecção ativa (hunter): mapear territórios, abrir portas e gerar pipeline próprio, com apoio de SDR.
15. Gestão do ciclo completo de vendas: descoberta consultiva ? proposta (com suporte técnico) ? negociação ? fechamento ? handoff para delivery.
16. Venda de soluções de segurança gerenciada, como firewalls NGFW, SD-WAN, Wi-Fi corporativo e serviços SOC/NOC.
17. Apresentar business cases (ROI/TCO), defender valor junto a C-level e decisores de TI.
18. Gerenciar pipeline e forecast em CRM, aplicando metodologias consultivas (ex.: SPIN, MEDDICC).
19. Fidelizar e expandir base existente, realizando upsell e cross-sell de soluções e serviços.
20. Requisitos:
21. Experiência de 3 a 8 anos em vendas B2B de TI/Security, com histórico comprovado de atingimento de metas.
22. Atuação anterior em consultoria, integradora ou provedor de serviços gerenciados (MSP/MSSP).
23. Conhecimento técnico intermediário em segurança de rede, SD-WAN, VPN, VLAN, QoS e Wi-Fi corporativo — suficiente para conduzir conversas com clientes e acionar pré-vendas quando necessário.
24. Experiência em vendas consultivas para empresas de médio e grande porte (mid/enterprise).
25. Domínio básico-intermediário de CRM e Excel para gestão de pipeline e propostas.
26. Comunicação clara, postura executiva e disciplina de processo.
27. Benefícios:
28. Salário competitivo + variável agressiva
29. Vale-Transporte
30. Seguro de Vida
31. Assistência Médica com desconto coparticipativo
32. Convênio Odontológico
33. Plano de Carreira Meritocrático – valorizamos o desempenho individual e recompensamos o seu crescimento!
34. Benefícios:
35. -. Vale-transporte
36. -. Seguro de Vida
37. -. Assistência médica
38. -. Assistência odontológica
39. -. Comissão

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior