Dados da vaga Executivo De Vendas Sr - Enterprise em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Especialista
3. Número de vagas: 3
4. Local de trabalho: São Paulo, SP
5. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
6. Jornada Período Integral
7. Modelo de Trabalho: Híbrido
8. COMO É O TIME:
9. O time de Vendas Diretas da TotalPass é responsável por gerar crescimento de receita por meio de novas parcerias com empresas. Acreditamos no impacto que nosso produto tem na qualidade de vida das pessoas, e o quanto podemos agregar valor à cultura das empresas. Somos movidos, e apaixonados, por desafios!
10. ATIVIDADES REALIZADAS:
11. - Prospecção e mapeamento de mercado: identificar e segmentar empresas enterprise com muitos colaboradores;
12. - Pesquisa e análise de mercado para entender cenário, tendências e oportunidades.
13. - Planejamento estratégico de contas: elaborar planos de ação personalizados por cliente, considerando perfil, necessidades e potencial de expansão.
14. - Conexão inicial com decisores: trabalhar em parceria com SDRs para abrir portas e conectar-se a executivos C-level e stakeholders relevantes nas organizações-alvo.
15. - Qualificação comercial: utilizar metodologias comerciais para avaliar orçamento, autoridade, necessidades e timing dos prospects.
16. - Diagnóstico aprofundado: conduzir reuniões consultivas para mapear problemas, implicações e oportunidades de solução, conectando-as com as ofertas da empresa.
17. - Elaboração de proposta de valor: desenvolver apresentações e propostas customizadas que demonstrem benefícios tangíveis e diferenciais competitivos.
18. - Negociação e fechamento: conduzir negociações complexas envolvendo múltiplos decisores, buscando superar objeções, preservar margens e fechar contratos de alto valor.
19. - Integração e onboarding do cliente: garantir transição fluida para a área de implantação, alinhando expectativas e pontos críticos para a satisfação inicial.
20. - Atualização constante no CRM: manter pipeline organizado, forecast preciso e histórico de interações para gestão de indicadores e previsibilidade de receita.
21. - Disponibilidade para viagens e participação em eventos a nível Brasil
22. REQUISITOS DA VAGA:
23. - Experiência consolidada em vendas B2B consultivas, atuando com grandes contas e vendas complexas;
24. - Histórico comprovado de gestão de contas estratégicas com contratos de alto valor e ciclos de vendas longos; - Profundo conhecimento das metodologias de vendas como BANT, SPIN Selling e Receita Previsível (entre outras); - Vivência em setores como benefícios corporativos, bem-estar, SaaS, startups, entre outros; Experiência em negociação complexa com múltiplos stakeholders;
25. - Capacidade de trabalhar com métricas de performance e atingir/exceder metas;
26. - Inglês intermediário ou avançado é desejável;
27. MODELO DE TRABALHO:
28. Híbrido, disponibilidade para vir 3 vezes presencial. Estamos na Avenida Paulista

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Disponibilidade para viajar