Dados da vaga Hunter De Vendas em MT

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
2. Nível hierárquico: Consultor
3. Local de trabalho: Sinop, MT
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Buscamos Vendedor(a) Hunter, estratégico(a) e orientado(a) a resultados para acelerar a captação de novos clientes e ampliar nossa presença em infraestrutura crítica (nobreaks/UPS, geradores, data center, manutenção e locação). Atuará identificando oportunidades, prospectando empresas de médio/grande porte e fechando negócios, garantindo excelência técnica e comercial em todo o ciclo.
8. Principais atribuições
9. Prospecção ativa e geração de oportunidades
10. • Multicanais: cold call, visitas, e-mail, LinkedIn e WhatsApp (outbound) para engajar decisores (CEOs, TI, Facilities e Compras).
11. • Qualificação: validar leads por critérios técnicos (demanda de energia, redundância, SLA) e comerciais (budget, timing), mantendo pipeline robusto e priorizado.
12. • Agendamento: converter contatos em reuniões qualificadas e preparar apresentações aderentes.
13. Gestão do ciclo comercial (end-to-end)
14. • Diagnóstico técnico/comercial: levantamento de carga, autonomia e requisitos com apoio do time técnico.
15. • CRM & pipeline: uso de Pipedrive/sistemas para acompanhar conversão, tempo no funil e próximas ações; atualização diária.
16. • Colaboração técnica: cocriar soluções sob medida (energia segura, locação e manutenção) com engenheiros/técnicos.
17. Visitas & apresentações técnicas
18. • Conduzir reuniões presenciais/virtuais, articulando valor técnico e de negócios.
19. • Organizar demonstrações/POCs (ex.: testes de UPS, análises de eficiência) quando aplicável.
20. Propostas & negociação
21. • Elaborar propostas técnico-comerciais (escopo, cronograma, ROI/TCO, condições e garantias).
22. • Negociar para equilibrar competitividade e rentabilidade, com dados e diferenciais técnicos.
23. Follow-up & fechamento
24. • Cadência de follow-ups (e-mails, ligações, relatórios) para mitigar objeções e acelerar decisões.
25. • Handover: garantir transição fluida ao administrativo/operacional, assegurando conformidade e satisfação.
26. Inteligência competitiva & mercado
27. • Monitorar concorrentes, editais, renovações e tendências (energia sustentável, ESG).
28. • Alimentar o CRM com insights (nichos, triggers de compra, personas e oportunidades regionais).
29. Metas & cultura de resultados
30. • Participar de pipeline reviews semanais, apresentando análises e planos.
31. • Foco em KPIs: oportunidades qualificadas, conversão, margem e receita recorrente.
32. Competências e perfil
33. • Comunicação persuasiva: traduzir soluções técnicas a públicos técnicos e executivos.
34. • Organização metódica: gerir múltiplas negociações com priorização por impacto/urgência.
35. • Mentalidade Hunter: persistência, resiliência, senso de dono e tração em B2B complexo.
36. • Inteligência emocional: construir rapport e negociar com empatia.
37. • Conhecimento técnico (diferencial): noções de UPS, geradores e climatização (treinamento fornecido).
38. • Ferramentas: CRM (Pipedrive é plus) e Office (Excel para análises).
39. Requisitos obrigatórios
40. • Experiência comprovada em Field Sales (B2B), com visitas, negociação complexa e fechamento de contratos de médio/alto valor.
41. • Domínio da metodologia SPIN (certificação ou aplicação prática).
42. • Cold call com histórico de conversão em reuniões qualificadas.
43. • Contorno de objeções baseado em dados, storytelling e prova técnica.
44. Diferenciais
45. • Vivência em infraestrutura crítica (UPS, geradores, climatização) e contratos de serviços/locação.
46. • Experiência com Pipedrive ou CRM similar, gestão de funil e cadências.
47. O que oferecemos
48. • Mercado em expansão e soluções essenciais para operações críticas.
49. • Treinamento contínuo (SPIN, cold call, objeções e produto).
50. • Remuneração: fixo + variável + bônus por metas.
51. • Estrutura para Field Sales: veículo/auxílio-deslocamento e ferramentas digitais.
52. • Autonomia para propor estratégias e impactar o crescimento.
53. Benefícios:
54. -. V.A

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)
2. Habilitação para dirigir (Categoria B)
3. Veículo próprio
4. Disponibilidade para viajar