Dados da vaga Key Account em SP

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Atendimento
2. Nível hierárquico: Consultor
3. Local de trabalho: São Paulo, SP
4. Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Híbrido
7. Buscamos um Key Account Sênior para atuar no planejamento, gestão e controle das operações comerciais nas principais contas de varejo farmacêutico dos estados de São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais. Esse profissional será responsável por impulsionar o desenvolvimento do negócio, garantindo o alcance dos objetivos por meio da melhoria contínua dos fundamentos de vendas, relacionamento estratégico com clientes e excelência na execução comercial.
8. Responsabilidades
9. Gerenciar as contas: Araújo (MG), Venâncio, DMil, A Nossa Drogaria e Moderna (RJ), Ultrafarma, Carrefour Drogarias e GPA Drogarias (SP).
10. Garantir o atingimento dos resultados de vendas (Sell In e Sell Out).
11. Desenvolver e implementar o mix prioritário nas redes (cadastro, distribuição e clusterização).
12. Liderar a construção e execução da estratégia anual de JBP (Joint Business Plan) junto aos clientes.
13. Conduzir revisões trimestrais de performance e resultados em conjunto com os parceiros.
14. Gerir a implementação de calendários promocionais e assegurar a correta execução em PDV, em alinhamento com o time de Trade Marketing.
15. Implementar e manter rotina estruturada de atendimento às principais contas.
16. Monitorar e analisar indicadores-chave: Sell In, Sell Out, Distribuição, DOH e Margem.
17. Realizar a gestão de budget e investimentos nos clientes.
18. Monitorar o mercado e a concorrência para identificação de oportunidades de crescimento.
19. Executar rotinas de storecheck para acompanhamento da execução no ponto de venda.
20. Requisitos
21. Graduação completa ou em andamento em Engenharia, Administração, Marketing ou Economia.
22. Experiência prévia comprovada no atendimento de contas de varejo, preferencialmente no segmento farmacêutico.
23. Perfil analítico, com excelente comunicação verbal e escrita.
24. Fortes habilidades de negociação, influência e persuasão.
25. Visão estratégica e foco em construção de relacionamento de longo prazo.
26. Orientação para resultados, com perfil hands-on e adaptabilidade a ambientes dinâmicos.
27. Domínio de Excel e PowerPoint.
28. Experiência com IQVIA será considerada um diferencial.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior